VENTILAIRSECLe fabricant français de systèmes de ventilation VMI®, leader de la VMC par insufflation, poursuit son développement en s’appuyant sur les professionnels de la distribution B to B. Avec une ambition marquée : réaliser 80% de son activité via ce nouveau canal d’ici 3 ans.

Une présence plus forte grâce à de nouveaux partenaires de proximité

Avec ce développement ambitieux vers les distributeurs de matériel et équipements en génie climatique, VENTILAIRSEC GROUP entend nettement renforcer le maillage territorial de son réseau B to B en France comme en Europe.

« Un des premiers avantages de ce nouveau mode de commercialisation, c’est que nos clients qui achètent déjà leurs équipements de chauffage et de climatisation chez les distributeurs pourront désormais retrouver au même endroit nos systèmes de ventilation par insufflation VMI®. Tout comme nos solutions combinées avec Airzone, Thermacome, Panasonic ou encore Hitachi, des marques déjà présentes chez les distributeurs spécialisés », analyse Michèle Potard, dirigeante du groupe expert en qualité de l’air intérieur.

La proximité avec le client installateur final est aussi au coeur de ce nouveau déploiement stratégique. « En passant par la distribution spécialisée, nous savons que les professionnels du bâtiment pourront bénéficier d’un interlocuteur local, réactif et de tout l’accompagnement nécessaire à l’installation de nos systèmes de VMC par insufflation VMI® », poursuit Gilles Dubosque, responsable commercial France. Cet accompagnement sera d’ailleurs soutenu par VENTILAIRSEC GROUP à travers de nouveaux outils marketing et des formations spécifiques aux distributeurs.

Ventilations VMI® : des innovations au service de la qualité d’air intérieur

VENTILAIRSEC GROUP proposera l’ensemble de sa gamme de ventilation destinée au résidentiel neuf et rénové, notamment la VMI® URBAN et surtout la nouvelle VMI® PUREVENT, sortie en début d’année 2020. Cette ventilation par insufflation connectée qui fait respirer l’habitat en fonction de la pollution réelle de l’intérieur (pilotage du débit d’air multi-critères humidité et CO2) et qui participe, par couplage, aux besoins de chauffage et rafraîchissement du logement est un des produits qui a d’ores et déjà séduit certains distributeurs.

C’est le cas par exemple de Solipac, grossiste distributeur spécialiste des solutions énergétiques (12 comptoirs répartis en régions Occitanie et Rhône-Alpes) qui a ajouté les solutions VMI® à son catalogue de prescription.

« La qualité d’air intérieur dans les logements est un vrai sujet de préoccupation en ce moment et, encore plus depuis l’épisode de confinement lié à l’épidémie de COVID 19. Proposer à nos clients une ventilation simple-flux avec filtration de l’air entrant comme le fait la VMI®, c’est un véritable atout qui nous permet de nous différencier de nos concurrents », expliquent Michaël Gaillard et Julien Moisset, responsables prescription et grands comptes.

« L’intelligence aujourd’hui embarquée dans la VMI® associée au savoir-faire reconnu d’un fabricant français font que la gamme VENTILAIRSEC est à forte valeur ajoutée pour nous. Elle nous offre également la possibilité de traiter des problématiques pour lesquelles nous n’avions pas de solution jusqu’ici », complète Pascal Gonnot, responsable du pôle multi-énergies chez FEMAT, spécialiste en matériaux et solutions d’éco-construction qui dispose de 3 sites de distribution en région Rhône-Alpes.


Pour plus d’informations : www.ventilairsec.com

Abonnez-vous à nos newsletters !