Engcon renforce aujourd’hui sa position de constructeur leader mondial de tiltrotateurs présent sur de nombreux marchés locaux en ouvrant une filiale commerciale en Australie afin de surfer sur le succès de ses ventes locales de tiltrotateurs et d’attaches rapides dans l’hémisphère Sud. Les nouvelles installations d’Engcon sont situées dans la banlieue ouest de Sydney.
C’est là que se trouvent une équipe de technico-commerciaux, les bureaux administratifs, un entrepôt, les pièces détachées et l’atelier pour le SAV. Une zone de démonstration est également prévue où les clients pourront se former à l’utilisation des produits d’Engcon.
Engcon estime que seulement 2 à 3 % des pelles hydrauliques dans le monde sont équipées d’un tiltrotateur, ce « poignet » qui permet d’améliorer considérablement l’efficacité et la précision au travail. Cela signifie que le potentiel de vente mondial est énorme.
« Nous sommes une entreprise mondiale qui a renforcé sa présence sur plusieurs marchés ces dernières années. Par exemple, nous nous sommes récemment lancés avec succès sur le marché nord-américain et avons consolidé notre position en Europe. Parallèlement, dans le Pacifique et en Australie, nous avons enregistré une augmentation constante de la demande pour nos produits au fil du temps », explique Stig Engström, fondateur d’Engcon. Et d’ajouter :
« Le potentiel en Australie est grand. Le volume des ventes atteint jusqu’à présent en Australie est impressionnant, ce qui peut tenir au fait que les Australiens sont des « acheteurs pionniers » qui ont donc rapidement adopté la technologie. Le moment semble venu pour s’y établir. »
Une croissance continue
L’expansion de l’entreprise dans la région du Pacifique découle d’une croissance soutenue et d’une volonté d’introduire la technologie des tiltrotateurs et de l’EC-Oil dans le monde entier. Per-Oskar Svedberg, responsable de la nouvelle filiale australienne, possède une expérience d’Engcon sur les marchés suédois et nord-américain.
« Avoir une filiale en Australie nous donne d’autres possibilités pour expliquer aux opérateurs tout l’intérêt de notre technologie en leur proposant des démonstrations. Nous nous concentrerons sur la relation clientèle, la formation à l’utilisation de nos produits et l’assistance. D’ici la fin 2020, nous prévoyons d’avoir trois personnes sur place. Nous tablons sur une forte augmentation des ventes maintenant que nous sommes plus actifs sur le marché », explique Per-Oskar Svedberg.
Les opérateurs ont toutefois besoin d’une formation et d’un temps de prise en main du tiltrotateur pour optimiser leur productivité. Une étape nécessaire dans l’installation est donc de se doter d’un centre de formation technique.
« Les tiltrotateurs étant peu connus en Australie, il est important de proposer des démonstrations et des essais pour diffuser notre message. Ce que nous savons, de notre expérience sur d’autres marchés, c’est qu’il est plus facile de vendre les produits Engcon quand le client les a essayés. Les avantages que présente le système lui apparaissent immédiatement comme évidents », conclut Per-Oskar Svedberg.
Pour plus d’informations : www.engcon.com
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